Коммерческий директор

Коммерческий директор — топ-менеджер, отвечающий за формирование конечных показателей работы предприятия, за максимальное наполнение доходной части бюджета. Он должен не только умело управлять своей коммерческой службой, но и до мелочей знать методы работы отдела закупок, продаж, маркетинга, логистики, лучшие мировые практики работы коммерческих служб. На семинаре рассматриваются современные технологии управления коммерческой деятельностью организации, наращивания продаж, повышения прибыльнос

MBSchool

Коммерческий директор

Характеристики

• Срок: 6 мес.
• Формат: mixed
• Сертификат: диплом о профессиональной переподготовке

Плюсы

• ✔ Практическая направленность программы с реальными кейсами российских компаний
• ✔ Поддержка персонального наставника на протяжении всего обучения
• ✔ Диплом от аккредитованной образовательной платформы

Минусы

• ✘ Высокая стоимость обучения
• ✘ Жёсткий график выполнения заданий и проектов

Программа курса (7 модулей)

• Модуль 1: Основы управления коммерческим подразделением — структура службы, KPI отделов, управление командой
• Модуль 2: Стратегическое планирование и бюджетирование — разработка стратегии развития бизнеса, финансовый контроль, прогнозирование доходов
• Модуль 3: Управление отделом продаж — технологии эффективных продаж, работа с клиентами, CRM-системы
• Модуль 4: Маркетинговые коммуникации и продвижение — инструменты продвижения, бренд-стратегии, digital-маркетинг
• Модуль 5: Логистика и закупки — оптимизация закупочных процессов, управление цепочками поставок, снижение затрат
• Модуль 6: Международная практика коммерческих служб — лучшие зарубежные кейсы, адаптация зарубежных практик к российским условиям
• Модуль 7: Лидерство и управленческие компетенции — развитие лидерских качеств, принятие решений, антикризисное управление