MBSchool Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры. Видеокурс
Характеристики
- Срок: 6 мес.
- Формат: mixed
- Сертификат: сертификат школы
Плюсы
- ✔ Практические инструменты и методики для немедленного внедрения
- ✔ Реальные кейсы российских компаний
- ✔ Доступ к закрытой библиотеке материалов после завершения курса
Минусы
- ✘ Высокая стоимость программы относительно аналогов
- ✘ Требуется самостоятельная работа и выполнение домашних заданий
Программа курса (6 модулей)
- Модуль 1: Основы управления продажами — структура отдела продаж, KPI, мотивация сотрудников
- Модуль 2: Прогнозирование спроса — методы анализа рынка, инструменты прогноза, работа с клиентами
- Модуль 3: Планирование продаж — разработка планов, распределение ресурсов, контроль выполнения
- Модуль 4: Эффективные переговоры — техники ведения переговоров, психология влияния, управление конфликтами
- Модуль 5: Работа с возражениями клиентов — выявление потребностей клиента, преодоление возражений, закрытие сделки
- Модуль 6: Управление командой продаж — лидерство, делегирование полномочий, развитие персонала
