MBSchool Коммерческий директор: масштабирование и управление продажами на корпоративных и потребительских рынках. Профпереподготовка
Характеристики
- Срок: 6 мес.
- Формат: mixed
- Сертификат: диплом о профессиональной переподготовке
Плюсы
- ✔ Практическая направленность программы с акцентом на реальные кейсы российских компаний
- ✔ Поддержка наставников и кураторов во время обучения
- ✔ Диплом от аккредитованной образовательной организации
Минусы
- ✘ Высокая стоимость обучения
- ✘ Интенсивный график выполнения заданий и проектов
Программа курса (8 модулей)
- Модуль 1: Основы управления продажами — стратегии продаж, каналы сбыта, CRM-системы
- Модуль 2: Масштабирование бизнеса — рост команды продаж, расширение географии, выход на новые рынки
- Модуль 3: Управление командой — подбор персонала, мотивация сотрудников, контроль KPI
- Модуль 4: Работа с корпоративными клиентами (B2B) — особенности переговоров, тендеры, долгосрочные контракты
- Модуль 5: Продажи на потребительском рынке (B2C) — маркетинговые коммуникации, программы лояльности, digital-инструменты
- Модуль 6: Стратегическое планирование — разработка планов продаж, прогнозирование спроса, бюджетирование
- Модуль 7: Финансовое управление — ценообразование, рентабельность, контроль затрат
- Модуль 8: Лидерство и soft skills — развитие лидерских качеств, переговоры, стрессоустойчивость
