MBSchool Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации
Характеристики
- Срок: 6 мес.
- Формат: mixed
- Сертификат: удостоверение о повышении квалификации
Плюсы
- ✔ Практические кейсы российских компаний
- ✔ Индивидуальные консультации экспертов-практиков
- ✔ Сертификат от аккредитованной образовательной площадки
Минусы
- ✘ Высокая стоимость программы
- ✘ Интенсивный график выполнения заданий
Программа курса (6 модулей)
- Модуль 1: Основы проектных продаж — особенности продукта, цикл сделки, ключевые участники процесса
- Модуль 2: Подготовка к сделке — анализ рынка, сегментация клиентов, разработка коммерческого предложения
- Модуль 3: Переговоры и работа с возражениями — техники ведения переговоров, управление рисками, разрешение конфликтов
- Модуль 4: Управление проектом от начала до завершения — планирование этапов, контроль выполнения, финализация сделки
- Модуль 5: Работа с ключевыми клиентами — построение долгосрочных отношений, удержание клиента, кросс-продажи
- Модуль 6: Инструменты аналитики и оценки эффективности — KPI, CRM-системы, автоматизация процессов
