MBSchool Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок. Повышение квалификации
Характеристики
- Срок: 6 мес.
- Формат: mixed
- Сертификат: удостоверение о повышении квалификации
Плюсы
- ✔ Практические методики и кейсы российских компаний
- ✔ Разбор реальных проектов и сопровождение преподавателя
- ✔ Сертификат от учебного центра после успешного завершения
Минусы
- ✘ Высокая интенсивность программы требует значительного личного участия
- ✘ Стоимость курса может показаться высокой для начинающих специалистов
Программа курса (7 модулей)
- Модуль 1: Основы проектных и объектных продаж — этапы сделки, особенности работы с крупными клиентами
- Модуль 2: Подготовка к переговорам — сбор информации, SWOT-анализ, создание коммерческого предложения
- Модуль 3: Техники ведения переговоров — управление переговорным процессом, работа с возражениями, достижение компромиссов
- Модуль 4: Заключение и сопровождение сделки — подписание контракта, контроль выполнения обязательств, пост-продажное обслуживание
- Модуль 5: Управление командой продавцов — мотивация сотрудников, распределение задач, контроль результатов
- Модуль 6: Психология клиента — выявление потребностей, формирование доверия, построение долгосрочных отношений
- Модуль 7: Практика успешных кейсов — разбор реальных примеров успешных сделок, ошибки и пути их исправления
