Переговоры для закупщиков

Умение договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. На семинаре-практикуме вы получите набор приемов, техник и инструментов, которые отработаете, разбирая кейсы и участвуя в деловых играх. Все инструменты вы сможете применить уже в первый день после семинара. По итогам каждого кейса участники получат обратную связь и рекомендации от тренера.

MBSchool

Переговоры для закупщиков

Характеристики

• Срок: 6 мес.
• Формат: mixed
• Сертификат: сертификат школы

Плюсы

• ✔ Практические занятия и ролевые игры
• ✔ Сертификация от ведущей бизнес-школы
• ✔ Доступ к закрытой библиотеке переговорных стратегий

Минусы

• ✘ Высокая стоимость программы
• ✘ Интенсивный график занятий требует самоорганизации

Программа курса (7 модулей)

• Модуль 1: Основы переговоров — психология влияния, подготовка к переговорам, планирование целей
• Модуль 2: Техники ведения переговоров — активное слушание, аргументация, работа с возражениями
• Модуль 3: Работа с поставщиками — выбор поставщиков, оценка рисков, контроль качества поставок
• Модуль 4: Деловые игры и кейсы — практика ведения переговоров, разбор реальных ситуаций, получение обратной связи
• Модуль 5: Переговорная стратегия — разработка стратегии переговоров, управление конфликтами, достижение компромиссов
• Модуль 6: Финансовый аспект переговоров — оптимизация затрат, согласование цен, условия оплаты и отсрочки платежей
• Модуль 7: Заключительные переговоры — подписание контрактов, урегулирование споров, постпереговорный этап